上周，讀者關小姐致電本報詢問有關“先裝修后付款”是否靠譜的相關事宜。關小姐表示自己正在為新家尋找家裝公司，途中發現有人打出“先裝修后付款”的口號，如果此事屬實她頗想一試。

實際上，聲稱“先裝修后付款”的家裝公司不止一家，本報今年1月份就曾暗訪過某家裝公司并提出相關質疑。而帶著關小姐的疑問，筆者這周也對提出“先裝修后付款”的某主流家裝公司進行了探訪與詢問，希望能就此助消費者看清內里乾坤。

——疑問一：何為“先裝修后付款”？

年初，記者在對某公司“先裝修后付款”之事進行探訪后發現，他們所謂的“先裝修后付款”并不等于裝修完再付錢，而是將裝修分成設計、基礎施工、主材施工三個階段“分期付款”，前提條件是“驗收合格”，嚴格說來這應該算是改變了裝修分期付款的方式。那么，近期提出此概念的家裝公司又如何定義“先裝修后付款”呢？

帶著以上問題，筆者到該公司位于慈云寺的總部進行探訪。

釋疑：所謂“先裝修后付款”其實是改變了原本裝修款的支付比例，從以往的55%、40%和5%，變為55%、20%和25%。對消費者而言，中期款可少支付20%，拿在手中的尾款也相應增加了20%。

輕舟裝飾北京家裝發展中心副總經理金波表示，嚴謹地說他們推出的新模式應該叫“工費之外先裝修后付款”。所謂“工費”是指由施工帶來的相關成本，包括材料、人工、運輸等，這些大多包括在初期和中期75%的費用中，已然陸續支付了；而“工費之外”的部分管理成本和利潤是在裝修完成消費者認可后才付費的。舉個例子，你家裝修總款多是由基礎工程+主材+設計費+裝修管理費組成的，如果選擇“先裝修后付款”，主材、設計費和裝修管理費仍需正常支付，而基礎工程的部分則可按照55%、20%和25%進行支付。

——疑問二：新付款方式能解決什么實質問題？

所謂“先裝修后付款”，是建立在刨除主材、設計費、裝修管理費和工費的基礎上，但對消費者來說，在最容易出現狀況的裝修中期至尾期這段時間內，手中握著的錢的確比以前多了20%。那么，這種新付款方式將為我們提供哪些好處，又能解決什么實質問題呢？

釋疑：設計師和工人更認真、更重視、更負責，家裝公司解決問題和過失的效率更高，以及服務過程更細致和到位，可以說是新付款方式如果成型能解決的最實質的問題。

從以往的55%、40%和5%到55%、20%和25%，在新付款方式中，基礎工程裝修款的支付比例有了較大變化。原本家裝公司只有5%的尾款在消費者手中，而現在卻有1/4（25%）的錢沒收上來。金波表示，如果說以前大家可能不重視這5%的尾款，能否收回都無所謂。那么現在面對25%的尾款，家裝公司就必須竭盡所能令消費者滿意，否則血本無歸。而家裝公司對收回尾款重視程度的增加，也意味著消費者在裝修上的話語權升了級，兩者密不可分。

——疑問三：如果裝修過程出現問題，尾款還付不付？

手里拿著1/4裝修款的消費者的確擁有了更大的話語權，但這是否意味著，如果家裝公司在裝修過程中出現問題，消費者真的可以不支付尾款？問題的大小程度由誰來判斷，因此損失的錢又由誰來承擔？

釋疑：家裝公司無論推出何種裝修或付款模式，本意都是為了吸引消費者和提升認知度，絕不會把“自己吃虧”當做前提。既然如此，如果真有消費者握著這1/4的尾款不撒手，家裝公司又會怎么做呢？金波解答，尾款支付出現問題可分為兩方面。第一，由于裝修硬傷或軟性服務問題令消費者不滿，導致尾款收不上來的，公司將首先尋找問題的癥結所在盡快解決，其次找到責任人向業主做自我檢討，待消費者認同后收齊尾款。如因已給消費者帶來不可彌補的時間或經濟損失，導致收不齊尾款，由責任人承擔損失。

同時，如果消費者故意找茬或惡意不交尾款，家裝公司會先進行調解，并盡量解決業主顧慮。如未果，他們將尋求法律手段自我保護。屆時，除了25%的尾款外，此類消費者還要額外交付裝修總款1%的拖欠費。對于裝修與服務內容是否做到位，則主要依照消費者與家裝公司提前簽署家裝合同、家裝合同附件與客戶告知書等正規文本內容進行判斷。

——疑問四：如果出現付款糾紛，會否影響售后服務？

裝修質量是否存在問題，服務中的不滿又如何解決？每個人對“完美裝修和服務”的標準均不同，如果家裝公司和消費者在這之間出現分歧，導致付款糾紛，那么水電改造、防水和鋪裝等基礎工程部分的保修服務會否也因此停滯下來了呢？

釋疑：實際上，付款糾紛與售后服務應該完全沒有交集，也沒有從屬關系。金波直言，只要雙方簽訂了家裝合同，裝修事宜與保修服務就已成為家裝公司必須要做的事情，在這點上消費者是受法律保護的。而因為各種原因致使的付款糾紛則是另外一件事，與裝修和保修無關。因此，即使雙方處于付款糾紛中，且遲遲未果，家裝公司也必須履行保修服務。

【記者手記】

“先裝修后付款”留給消費者更多話語權

其實，無論“先裝修后付款”的具體操作模式與內容為何，這種說法的提出對消費者與行業而言，都是進步的。在提升消費者話語權之際，家裝公司自己心里的也裝著目的性。設計師、工長、工人、監理，為每個家庭設計與裝修的隊伍都有不少人，且各有心思，光靠家裝公司管理層去管效果實在微乎其微。

因此，家裝公司讓消費者變相握有更多主動權和監控權。這樣，一方面能提高服務質量，另一方面消費者也是最大公無私的“管理者”，正在幫真正的管理層找出員工的問題所在。

或改變裝修付款的方式，或調整付款比例，雖然有人愿意打破家裝行業的本質問題，但誰也沒能真正做到“先裝修后付款”，無論跑得多歡，距離終點始終有段距離。

作為消費者，我們無疑是期待“先裝修后付款”時代到來的，如果有這么一天，它則不僅意味著裝修模式的轉變，更體現了整個行業的進步和自信心的提高。而對消費者而言，這種進步型模式，也將令家裝變得更放心與省心。