記者了解到，目前“先裝修，后付款”、“零首付裝修”等付款方式在一些中小家裝公司頗為流行，對于一些采用分期付款的家裝公司或者施工隊，消費者還可以就裝修付款比例“討價還價”。采訪中，不少消費者都希望能夠保留更多尾款，借此對家裝公司或者施工隊“施壓”，但是業內人士表示，這樣的付款方式，并不能真正規避風險，一旦遇到施工質量差、信譽低、不規范的家裝公司，消費者可能蒙受更大的損失。
　　◆付款新方式或為營銷“噱頭”

　　雖然“先裝修，后付款”“分多期付款”等方式頗為引人眼球，但一些大型的家裝公司卻沒有采用這些新鮮方式。某裝飾北京公司總經理告訴記者，對于付款方式和比例，行業里有明確規定，即首期款為55%，中期款40%，尾款5%，首期款在確定設計方案、報價，簽訂家裝協議之后進行繳納，完成基礎裝修、水電改造、木工收口等重要項目后支付中期款，并且繳納中期款之前，消費者必須對工程進行驗收，待家裝全體完成、質檢完畢，消費者認可整體家裝效果后支付尾款，簽訂保修合同。

　　“首期款的繳納比例定為55%是市場決定的，也是行業經驗”他表示，由于裝修初期，工人進場、設備保護、材料使用都需要占用大量資金，尤其是家裝材料耗費的資金比例更大。

　　一些新成立的公司在激烈的市場競爭下，需要新的盈利點，于是打破行業管理規定和市場規律，通過“分多期付款”或者“先裝修，后付款”等方式吸引消費者，但這種做法需要企業先期墊資，支付材料、人工費用，一旦企業出現成本壓力，這些壓力帶來的風險很可能轉嫁到消費者身上，以致出現工期延誤、粗糙施工等情況。

　　對于這些“花哨”的付款方式，不少業內人士都認為是一些新成立的或者中小規模家裝公司，為了差異化經營琢磨出的點子。“真正的大公司不會通過這種方式來吸引消費者”， 另一家裝修公司高層告訴記者，一些中小家裝公司由于缺乏優勢競爭力，所以才考慮在付款方式上做文章，但這些付款方式有的也是“暗藏玄機。”
　　◆吸引消費者還需“真材實料”

　　消費者對“先裝修，后付款”“分多期付款”等付款方式存在興趣，是因為消費者對家裝公司的施工質量存在疑慮，希望能在家裝時保留一定的“主動權”，行家認為，家裝公司要想吸引消費者，必須要靠品牌和信譽來打消消費者的疑慮，而不是在如何付款上下功夫。雖然新鮮的付款方式可以暫時吸引消費者的眼球，但是一旦施工質量不過關，再引人注目的新方式也會原形畢露，中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁表示，“先裝修，后付款”“零首付裝修”等付款方式，是一些家裝公司和施工隊的“信用承諾”，實質上缺乏貨真價實的保證，并且付款方式很難成為決定消費者選擇家裝公司的主要因素，施工質量、服務方式、售后維修才是選擇家裝公司關鍵條件。

　　據張仁介紹，家裝行業目前的付款方式是行業經過調整，按照市場規律確定的，現有的首期、中期、尾期付款方式短期內不會進行調整，對于“四處游擊”的施工隊也需進行行業準入、施工許可等管理，將其規范化。
網友裝修 專家解讀首付裝修陷阱
 

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